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domingo, 29 de novembro de 2015

O mito do talento

Temos falado bastante aqui neste site sobre o caminho para o sucesso e tudo o que podemos fazer para aumentarmos nossas chances de conquistarmos nossos sonhos e sermos bem sucedidos na vida.
Um dos assuntos que temos debatido com frequência é a busca de informações e como ter as informações corretas em mãos faz toda a diferença entre o fracasso e o sucesso.
Talento é outro assunto “mítico” que leva muita gente a deixar de buscar informação, pois acredita que se não nasceu com talento, jamais poderá ser bom em determinada área.
Quando pensamos em talento, vemos em nossa mente pessoas como Mozart, que compunha sinfonias aos cinco anos e tocava piano e violino desde a tenra idade.
O que não nos damos conta é que existe uma grande diferença entre genialidade e simples talento. Pouquíssimos são gênios e quando aparece um, não demora muito para a notícia chegar aos nossos ouvidos. Talentos, no entanto, existem aos montes e podem ser desenvolvidos com treino e informação. Sim, existem talentos natos, porém mais comuns são os talentos desenvolvidos. Um famoso professor de balé sempre dizia que leva dez anos para que um dançarino seja um “talento nato”. Na maioria das áreas, ninguém demonstra talento algum sem treino. Quando se olha de fora, a
percepção é de que aquela pessoa “já nasceu sabendo”, mas a realidade é que ela treinou e estudou sua atividade exaustivamente. Ouço com frequência muitas pessoas reclamarem com tom de frustração que não têm talento algum, que não conseguem descobrir no que são boas. O que essas pessoas estão esperando é genialidade, estão esperando descobrir algo que seja nato em si mesmas e quando se percebem como “apenas normais”, ficam frustradas achando que não têm talento algum.
A verdade é que como a maioria das pessoas não possui genialidade alguma, elas precisam descobrir uma área pela qual tenham interesse, adquirir informações e começar a treinar.
É possível desenvolver-se em uma área qualquer mesmo que jamais se tenha demonstrado qualquer aptidão. Meu exemplo histórico preferido é o orador e filósofo grego Demóstenes. Demóstenes era gago, ou seja, aos olhos do mundo, não tinha o menor talento ou sequer aptidão para se tornar um orador eloquente, ainda mais em uma época em que falar em público nas praças era atividade de celebridade. Se o sujeito não era bom mesmo, a plateia tomava conta de hum
ilhá-lo e excluí-lo do círculo de oradores. A ideia, então, de que um indivíduo tímido e gago pudesse se tornar orador em praça pública era ridícula e absurda para a maioria. Felizmente, não era para o próprio Demóstenes, que estudou e treinou dicção, voz e linguagem corporal durante anos e tornou-se um dos maiores oradores gregos já conhecidos. É importante observar que treino parte da informação. Se Demóstenes não conhecesse a parte teórica do estudo da voz, da dicção e da linguagem corporal, pouco ele
poderia fazer em termos de treino.
É como o pianista que toca apenas de ouvido. Ele faz bonito em festinhas e na frente de amigos, mas ele não é um pianista de verdade, ele jamais seria capaz de ler e interpretar um concerto, tocar com uma orquestra ou mesmo compor suas próprias músicas. A maioria dos “pianistas de ouvido” realmente não tem ambição alguma de se tornar pianistas de verdade, porém se quiserem, não poderão escapar do estudo da teoria da música.
Meu argumento aqui é de que talento em si ou aptidão não significam real conhecimento e desenvoltura em qualquer área. Além disso, o fato de que você não tem ou não consegue identificar talentos ou aptidões não significa que você não possa se desenvolver na área em que desejar. O ponto chave do desenvolvimento do talento é: informação + treino. É essa combinação que resulta em expertise e desenvoltura.
Informação, por sua vez, está disponível a todos e treino depende só de você.
Caso seja do seu interesse desenvolver melhor seu talento para alguma atividade de seu interesse,recomendo visitar este link aqui:http://paginadaconquista.com.br/?id=6495

sábado, 28 de novembro de 2015

As 9 obsessões de um campeão de vendas

Obsessão é um foco desproporcional e repetitivo em alguma coisa. É também uma das principais características das pessoas de alta performance.
Uma pessoa de alta performance não é, por definição, uma pessoa normal. Se fosse, sua performance não seria “alta” – seria média. Preste atenção e repare nas pessoas de alta performance que conhece e verá sempre uma pessoa focada de maneira muito intensa e clara.
Isso tem prós e contras, é verdade, mas é caminho obrigatório para quem quer conquistar resultados excepcionais.
Depois de tantos anos de experiência, acredito que existem nove obsessões que são comuns a todos os campeões de vendas. São elas:
  1. Obsessão por resultados e por bater as metas.
  2. Obsessão pela satisfação de clientes e por atender bem.
  3. Obsessão por ser sempre competitivo e ter chances de ganhar/se destacar.
  4. Obsessão por trabalhar MUITO (e gostar disso).
  5. Obsessão por melhoria contínua.
  6. Obsessão por feedback.
  7. Obsessão por suas próprias rotinas e processos.
  8. Obsessão por fazer o que gosta, com competência e profissionalismo, e ganhar dinheiro com isso.
  9. Obsessão por recompensas (dinheiro e reconhecimento!).
TODOS esses itens foram abordados, de uma maneira ou de outra, nas videoaulas ou nas entrevistas/hangouts que fiz com os consultores que participarão do Circuito VendaMais, congresso online gratuito de vendas que acontece semana que vem saiba mais clicando aqui.
No evento, vamos ter entrevistas minhas com alguns dos maiores especialistas de vendas do Brasil falando abertamente, de maneira clara e objetiva, sobre como colocar tudo isso em prática.
Teremos, também, aulas de grandes nomes do cenário brasileiro de vendas, para que um vendedor ou vendedora possa aprimorar seus conhecimentos, habilidades e atitudes de maneira rápida e direta.
Nossa missão é ajudar você e o Brasil a vender mais e melhor. Sim, temos uma verdadeira “obsessão” por isso.a verdadeira “obsessão” por isso.http://paginadaconquista.com.br/?id=6495
 

Como priorizar minha carteira de oportunidades entre esforço e importância?

Em nosso dia a dia, o conceito de prioridade passou a ser confundido com importância. O tempo passa a ser utilizado no que é importante, mas não onde é necessário. Muitas vezes oportunidades de vendas, mesmo sendo mais importantes do que outras, não demandam o tempo que dedicamos a elas. Multas vezes nem adianta dedicar tanto tempo.
Importância é um atributo que nós damos a uma oportunidade em decorrência de valores externos, tais como receita potencial, cliente/produto considerado estratégico, margem alta e outros fatores valorizados pela organização.
Os valores externos, contudo, não influenciam, ou influenciam muito pouco, as suas chances de ganhar um negócio. Uma oportunidade de ter uma receita potencial de um milhão de reais não elimina os riscos de você perder o negócio. Talvez até os aumentem, já que ao confrontar urgência contra desembolso, o seu cliente poderá adiar o projeto, por exemplo. Seu esforço em uma oportunidade levando em consideração somente os valores externos pode ser uma aposta de risco alto.
Existe uma perspectiva, muitas vezes negligenciada, que é inerente a cada oportunidade, por exemplo:
  • O quanto você já caminhou no sentido de ganhá-la.
  • Seu produto ou serviço atende aos requerimentos do cliente?
  • Ele tem urgência na contratação?
  • O impacto competitivo é mais alto ou mais baixo?
Os tópicos acima são fatores que impactam na sua confiança de ganhar o negócio ou na segurança de que ele realmente irá acontecer. É o chamado valor intrínseco à oportunidade. No fim do dia, suas chances de ganhar ou seus riscos de perder estão relacionados a essas questões e não ao valor externo.

Como solucionar a questão oportunidade x probabilidade

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A probabilidade é função, portanto, de uma minuciosa avaliação de sua oportunidade a cada momento do ciclo de vendas. Tudo o que você faz durante o ciclo de vendas deve estar relacionado a aumentar ou manter esta probabilidade. O desafio é qual o grau de esforço que você dará a cada uma das oportunidades. O tempo é finito e daí surge o conceito de que prioridade é o grau de esforço a dedicar a determinada oportunidade, se comparada a outras.
Muitos profissionais de vendas atribuem a prioridade conforme a importância, determinada pelo valor externo. Suponha que temos duas oportunidades. Uma com potencial de receita de um milhão de reais e outra de duzentos mil. Onde dedicar o maior esforço? A maioria iria dizer que é na de um milhão! Pode ser a aposta errada.
Quando se faz isto está se pensando na meta de vendas e não na melhor alternativa. Imagine que na oportunidade de um milhão suas chances de ganhar são mínimas e o ciclo de vendas está quase no fim. Já a de duzentos mil, no início do ciclo, mesmo em situação ruim, ainda tem tempo para trabalhar. Qual é a que vale mais? Onde dedicar o maior esforço?
O mais sensato, não necessariamente o mais comum, é você determinar a prioridade como uma função de suas chances de ganhar e onde você está no ciclo de vendas. As escolhas passam a ser baseadas no quanto você precisa trabalhar para ganhar em função do tempo que falta.
É um modelo interessante que dá a liberdade a você de correr seus próprios riscos. Se você está no fim do ciclo com uma oportunidade com pouquíssimas chances, mas quer trabalhar assim mesmo em detrimento de outras, é um risco que só você pode assumir. Tal como um analista financeiro, você poderá ser conservador ou ousado! Você escolhe.

Invisto no João ou na Maria?

Imagine que eu tenho dois vendedores: o João e a Maria.
João e Maria trabalham na mesma empresa, com os mesmos produtos e serviços, mesma tabela de preço, mesmas condições, mesma estrutura, mesmo TUDO. E a Maria vende o DOBRO do que o João.
Agora imagine que você é o gerente dos dois e recebeu uma proposta de treinamento de vendas. Quem você enviaria para o treinamento?
  • O João, que está com as vendas baixas e precisa de ajuda?
  • A Maria, que está com as vendas altas e merece o investimento nela (até porque vai ser mais fácil de pagar o investimento no treinamento)?
  • Não mandaria nenhum dos dois, treinamento é custo, as vendas estão caindo e é hora de cortar.
  • Mandaria os dois: O que está com as vendas baixas e a que está com as vendas boas, pois a empresa ganha muito quando os dois melhoram seus resultados. Treinamento é investimento.
E aí – o que você faria?
Pense rapidamente e responda sinceramente: Um, outro, nenhum, os dois?
Muitos anos atrás, escutei o Joelmir Beting, jornalista especializado em economia que faleceu em 2012, falar uma frase que achei genial. Ele criticava de maneira inteligente as empresas que “economizavam munição durante a guerra”.
Se eu faço um investimento que me traz retorno maior do que o que investi, seria uma burrice “cortá-lo”, certo?
Por exemplo: Se eu aplico um e recebo dois, mesmo que o mercado esteja complicado e recessivo, por que deveria cortar isso?
Mas é o que tenho visto todos os dias.
O treinamento de vendas permite que você melhore VÁRIOS indicadores importantes:
  • O número de contatos feitos pelos vendedores.
  • O aproveitamento destes contatos (percentual de conversão/fechamento).
  • O ticket médio/valor médio de compra.
  • A argumentação de venda, que impacta diretamente no uso mais inteligente de descontos nas negociações.
  • O mix de produtos e/ou serviços sendo trabalhados pelos vendedores.
Ou seja, se um gestor quer realmente melhorar seus resultados, precisa agir de maneira mais estratégica, agindo pontualmente para influenciar e melhorar as atividades e a eficiência da equipe de vendas. Isso não acontece se você não TREINAR seus vendedores!
Além disso, o treinamento é uma ferramenta fantástica de engajamento e motivação da equipe. E é fácil de entender por quê.
Se eu sou um vendedor e minhas vendas estão caindo, em qual tipo de empresa gostaria de trabalhar?
  • Na que me dá apoio e me ajuda a me desenvolver e melhorar?
  • Na que não me dá apoio, diz “está difícil mesmo” e basicamente recomenda: “se vire!”.
E aí? Qual das duas realmente tem uma equipe motivada e engajada?
Já sabemos qual a resposta. O que eu não entendo é por que ainda tem tanta gente no segundo time.
Na verdade, eu acho que sei por que isso acontece. Porque é mais fácil terceirizar a culpa e a responsabilidade. É mais fácil reclamar. É mais fácil colocar-se numa postura de vítima.
Complexo de vítima não leva ninguém ao sucesso!
Ficar reclamando de coisas negativas, sobre as quais não temos controle, não leva ninguém à alta performance e ao sucesso. Pelo contrário: cria uma espiral negativa do fracasso!Eu prefiro a espiral positiva do sucesso. Mas esse sucesso só vem para quem entende as dificuldades como oportunidades para crescer e superar.http://www.cursos24horas.com.br/parceiro.asp?cod=promocao117783&url=cursos/tecnicas-de-vendas

quarta-feira, 25 de novembro de 2015

Oito alimentos que previnem o câncer

O site Helath Mind Bodies reuniu oito alimentos que, segundo estudos, podem prevenir câncer. Confira quais são nesta galeria e aproveite para adicioná-los à dieta o quanto antes.
O gengibre já foi constatado como eficiente remédio contra células cancerígenas, principalmente da próstata. Além disso, o gengibre tem propriedades antiinflamatórias que só trazem benefícios ao organismo.Abacates são ricos em antioxidantes que reduzem o risco de desenvolver células cancerígenas. Além disso, apesar de ser uma fruta calórica, rica em gordura saudável, monossaturada, o abacate ajuda a perder peso.Brocólis são os melhores vegetais no combate e prevenção do câncer, em especial o de colo e de bexiga. Além disso, eles também são benéficos ao sistema digestivo. Só vantagens!Comer alhos com frequência traz uma série de benefícios ao organismo. O alho provoca efeitos antibacterianos, prevenindo e curando possíveis infecções. Além disso, ele impede que as células cancerígenas de multipliquem e se espalhem.Conhecida por seus benefícios à saúde visual, as cenouras têm sido comprovadas como benéficas também para alguns tipos de câncer, em particular o da próstata.Quer prevenir câncer de mama ou de próstata? Coma nozes! Ricas em ômega 3, as nozes diminuem também o risco de doenças coronárias e reduzem o colesterol alto.vHá uma substância na couve-flor, conhecida como sulforafano, que é considerada anti-cancerígena. Ela é liberada quando o vegetal é partido, o que faz com que a mastigação seja importantíssima.Tomates são ricos em licopeno, uma substância carotenóide que fortalece o sistema imunológico, por sua ação antioxidante, que impede danos às células, comumente causados por radicais livres.
Deseja conhecer melhor como adotar hábitos saudáveis e um estilo de vida sem doenças e sequelas?clica aqui http://www.cursos24horas.com.br/parceiro.asp?cod=promocao117783&url=cursos/vegetarianismo

Semana Black Friday Cursos 24 Horas
Aproveite a super promoção Pague 2 e Faça 3 Cursos na Semana da Black Friday (23/11 a 27/11).
Para participar basta fazer o pagamento de 2 cursos quaisquer entre 23/11 e 27/11. Após a liberação dos cursos, contate nossa equipe de atendimento (via email, chat online ou telefone) e solicite a liberação do terceiro curso (gratuito).
O curso liberado gratuitamente deve ter valor igual ou inferior ao curso de menor valor pago no período da promoção.
Aproveite, a promoção é válida apenas entre 23/11 e 27/11.

Obs: Todos os cursos adquiridos na promoção deverão ser realizados pelo mesmo aluno.

Entendendo o conceito de marketing digital

O que é Marketing Digital

Marketing digital é o marketing aplicado aos meios digitais como Internet, celulares, etc.
Lembrando que o marketing envolve todos os processos e ações para comercializar um produto ou serviço e gerar satisfação ao cliente.
No meu caso, eu trabalho mais especificamente com a Internet, portanto, o nome mais apropriado para essa atividade seria webmarketing ou Internet Marketing
Na verdade, o marketing é muito abrangente, ele envolve todas as etapas do processo de comercialização de um produto ou serviço, desde o planejamento, passando pela criação, publicidade, venda e até o pós-venda.

Como Um Afiliado Usa o Marketing Digital

Quem trabalha como afiliado, como eu, normalmente está mais focado na parte de divulgação ou promoção dos produtos.
Isso porque o afiliado não precisa desenvolver um produto próprio, ele promove os produtos de outros. Desse modo, seu foco maior está em divulgar esse produto e gerar vendas para ganhar comissões.
Mesmo assim, é importante que o afiliado conheça muito bem o produto que estápromovendo, caso contrário seu trabalho dificilmente terá resultados.
É muito mais fácil promover um produto que você conhece pessoalmente, acredita e confia. É por isso que eu recomendo que, se possível, você adquira e avalie muito bem um produto ou serviço antes de promover.

A Melhor Estratégia de Marketing Digital

Hoje em dia, a melhor estratégia de marketing digital que eu conheço e recomendo é a de criar credibilidade e relacionamento com seus clientes em potencial — também chamados de “prospéctos”.
Como se faz isso? Primeiro: capturando um contato desse cliente, geralmente seu e-mail. Para isso você pode oferecer informações, dicas, vídeos, e-books, etc.
Depois de capturar o contato, é hora de oferecer conteúdo de qualidade — e DE GRAÇA.
Quando você faz isso, cria um relacionamento com sua lista de contatos e gera credibilidade.
Primeiro você precisa DAR. Não pense tanto em ganhar dinheiro nesse momento. Ofereça conteúdo relevante e de graça.
Tendo conquistado a confiança da sua lista, você pode sutilmente oferecer um ou outro produto que você conhece e confia.
Mas tome o cuidado de oferecer somente produtos excelentes, caso contrário você vai queimar o seu filme e vai perder a sua credibilidade.
Como Aprender Tudo Isso
Se você quiser um treinamento passo a passo que vai te ensinar a montar uma estrutura de negócio no marketing digital, mais especificamente no webmarketing como afiliado de produtos digitais, eu recomendo este treinamento:http://hotmart.net.br/show.html?a=F3386183D
Afiliado de Sucesso Promova o treinamento definitivo para quem deseja ser um Afiliado de Sucesso de produtos digitais do Hotmart. Um treinamento completo e de fácil entendimento, criado pelo experiente webmarketer Dani Edson em parceria com seu irmão Wesley Pereira ensinando as técnicas mais eficientes e atualizadas do mercado para se obter uma ótima renda como afiliado de produtos digitais.

Comissão de R$250,00 (56%) com um preço acessível.

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10 motivos para criar um blog

Você já pensou em ter um blog? Tem idéia do quanto isso é importante, principalmente para seus negócios online?
É justamente sobre isso que quero falar hoje! Neste artigo eu vou te dar 10 motivos para ter o seu blog.
Se já faz tempo que você pensa em criar seu blog mas até agora ainda não fez isso, depois deste artigo você não terá mais desculpas!

10 Motivos Para Ter o Seu Blog

Aqui estão os 10 motivos para você ter o seu blog:
1. Porque é muito fácil: Você não precisa ter qualquer experiência em programação ou webdesign. Basta saber navegar na Internet.
2. Ter a sua presença na Internet: Com um blog você passa a ter o seu endereço na Internet, um local onde as pessoas podem te encontrar.
3. Construir relacionamentos: Você pode interagir com outras pessoas, trocar idéias, se relacionar.
4. Ajudar as pessoas: Ao publicar artigos com dicas, orientações e estratégias para seus leitores.5. Expressar suas idéias: No seu blog você publica o que você pensa.
6. Conhecer pessoas com os mesmos interesses: Essas pessoas vão acabar encontrando seu blog e interagindo com você.
7. Melhorar sua habilidade de comunicação: Ao criar artigos para o seu blog você acaba se forçando a isso.
8. Trocar experiências com outras pessoas: Ao interagir com os leitores do seu blog.
9. Aprender mais: Ao fazer pesquisas para publicar conteúdos relevantes para o seu blog.
10. Ganhar dinheiro: Seu blog pode ser uma excelente ferramenta de marketing online, especialmente à medida que você conquista mais relacionamentos, credibilidade e autoridade no seu nicho de mercado.
Motivo Extra: Seu Blog é SEU!
Além dos 10 motivos descritos acima, existe um motivo extra que é muito importante: o seu blog É SEU.
Para entender isso melhor, pense no seguinte: quando você não tem um blog, comoé que você constroi relacionamento com outras pessoas? Provavelmente por meio de redes sociais como Facebook e YouTube.
Você pode, por exemplo, ter uma página no Facebook com milhares de curtidas (seguidores) ou pode ter um canal no YouTube com muitos inscritos.
Mas você já parou para pensar que pode perder tudo isso num piscar de olhos? É verdade! Se a sua conta for suspensa, por exemplo, ou se o serviço acabar, todo o seu trabalho será perdido.
Isso não acontece com o seu blog, justamente porque ELE É SEU. É o SEU endereço na Internet, o SEU conteúdo.
Esse é mais um motivo muito sério para ter o seu blog.

Planeje Antes de Criar Seu Blog

Antes de criar seu blog, é importante planejar o que você pretende com ele. E para isso você deve considerar os seguintes fatores:
Escolha um Nicho de Mercado: Quer dizer, o tema, o assunto que você vai tratar no seu blog. É muito mais gostoso escrever sobre um assunto que você gosta, mas se você pretente ganhar dinheiro com o seu blog, é preciso verificar se existe DEMANDA para o seu nicho, ou seja, se existe um bom número de pessoas na Internet procurando pelo assunto do seu blog. Para saber isso, use a ferramenta Planejador de Palavras-Chave doGoogle AdWords.
Escolha um Domínio: Isto é, o endereço do seu blog na Internet, por exemplo, www.seublog.com.br. Se possível é bom incluir no seu domínio a palavra-chave que melhor descreve o tema do seu blog, mas hoje em dia isso não é tão importante assim para que seu blog fique bem posicionado nas buscas no Google.

O Que Você Precisa Para Ter Seu Blog

Basicamente duas coisas:
  • Um domínio que é o endereço na Internet, como www.seublog.com.
  • Um serviço de hospedagem de sites, que é onde o conteúdo do seu blog vai ficar armazenado na Internet à disposição de todos os visitantes.
Tendo essas duas coisas, seu blog já poderá ser instalado.
Atualmente a ferramenta de administração de blogs mais usada na Internet é o WordPress. Trata-se de um sistema de gerenciamento de conteúdo online que você usa para publicar artigos no seu blog.
Como Instalar o Seu Blog WordPress Facilmente
Eu preparei um vídeo-tutorial atualizado ensinando passo-a-passo a instalar o seu blog WordPress na sua hospedagem de site.http://kitpilotoautomatico.com/cleuton1973